大多数加密品牌消失是因为他们无法让任何人感受到差异，而不是因为他们的技术薄弱，Ogilvy Spain 的首席执行官 Jordi Urbea 说。他表示，真正的杀手是同质化，而不是代码。
Urbea 在 2026 年的伊比萨科技论坛上与 BeInCrypto 进行了交谈。他花了 25 年时间帮助品牌脱颖而出。他对加密营销的判断直截了当，数据也支持这一观点。
每个加密品牌看起来都一样
在与 BeInCrypto 的专家委员会采访中，Urbea 认为加密广告已经陷入一种模板。换个标志，他说，信息几乎没有变化。
“如果你看看加密行业和所有广告，广告完全一样。你换个标志，内容就是一样的。”
数字解释了为什么同质化传播如此容易。每周有 150 到 300 个新币推出，约有 10,700 个仍在活跃。然而，比特币和以太坊占据了接近 75% 的总市场价值。
因此，成千上万的几乎相同的项目争夺越来越小的关注份额。在人群中，复制的信息在接触时消失。
“很奇怪能找到一家公司说，‘这个加密货币完全不同。’其余的只是逐条重复。人们说这很无聊，都是一样的。”
伟大的技术，没有故事
对 Urbea 来说，失败很少是技术上的。他看到强大的项目因一个更简单的原因而死去。
“多年来，我与许多初创公司合作，其中大多数消失了，因为他们无法解释一个品牌与另一个品牌之间的区别。有些人拥有惊人的技术和想法，但他们没有能力去解释。”
初创公司数据几乎完全支持他的观点。CB Insights发现，企业失败的主要原因是没有市场需求，这在约42%的案例中被提及。市场营销和进入市场的问题占据了更大的一部分。
资金耗尽在一些列表中排名第一，达到70%，然而这只是最终症状。根本原因通常在上游，存在于没有人能够传达的价值中。
加密货币在极端规模上显示了这种模式。自2021年以来推出的所有代币中，有超过53%已经失败，而2025年是有记录以来最致命的一年。
这些项目大多数并不是因为代码出错而失败的。他们只是从未给市场留下记忆的理由。
跟随领导者陷阱
Urbea认为模仿是导致同质化的机制。团队复制任何看起来对竞争对手有效的东西。
“在某些情况下，人们重复对其他人有效的公式。‘那家公司做得很好，所以我也会重复。跟随领导者并重复。但到了第十条信息，你的品牌消失了，你的信息消失了，你就像在夜晚迷失的大船。”
营销科学在这里增添了一个有用的转折。拜伦·夏普和埃伦伯格-巴斯研究所认为，品牌通过独特性而非仅仅是不同来增长，因为买家选择迅速，且很少研究细节。
这种观点强化了乌尔贝亚的论点，而不是削弱它。复制竞争对手会抹去独特资产，即让品牌能够被识别的声音、颜色和语言。没有它们，回忆就会崩溃。
同样的逻辑困扰着追逐趋势的Web3营销人员。当每个活动都借用相同的钩子时，没有一个能够留下印象。
建立一个无人能复制的品牌
乔尔迪·乌尔贝亚有一个直接的解决方案。停止借用公式，建立你自己的。
“如果你创造你的空间，你就创造了你的语言，你就创造了你自己的工作方式。这是我谦逊的建议。”
回报是可衡量的。凯度分析了40,000个品牌，发现相对独特性与消费者愿意支付的金额之间存在强烈联系。独特的品牌拥有更高的利润率和更低的价格敏感度。
研究还表明，新鲜多样的广告提升了回忆，而重复则迅速消退。因此，独特的声音是一种资产，而不是成本。
对于加密创始人来说，这一教训反映了经典的营销智慧。技术可能打开大门，但身份才是让品牌存活下来的关键。
随着自动化在每个渠道涌入更多内容，乌尔贝亚的警告变得越来越响亮。在一个复制品的市场中，唯一安全的举动就是做到不可复制。
来源：BeInCrypto
